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頭等艙共享按摩椅 :創始人說躺賺 萬臺設備月流水1000萬

編輯:(按摩椅之家:http://www.vn2m.com/) 時間:2017-12-24 17:15來源:網絡整理 點擊:
近日,共享按摩椅運營商頭等艙獲得5000萬元A輪融資,由真格基金領投,不惑創投、梅花天使、辰星輝月跟投。 徐小平在投資后,立馬給真格基金辦公室配了兩臺。吳世春體驗了頭等艙的第一代樣機后,豎起大拇指點贊,笑稱坐出了SPA的體驗。 但入局之初,頭等艙并不具備強基因。 彼時,爽客、摩摩噠已經開始跑馬圈地,且兩者均有廠商背景。作為一頭扎進來的門外漢,張鑫像還沒有與大象正面交鋒的螞蟻,只能小步快跑、積蓄力量。 產能上是短板,融的錢還沒有他們花的錢多,在張鑫看來,頭等艙勝在資金使用效率: 把一塊錢掰

近日,共享按摩椅運營商頭等艙獲得5000萬元A輪融資,由真格基金領投,不惑創投、梅花天使、辰星輝月跟投。 徐小平在投資后,立馬給真格基金辦公室配了兩臺。吳世春體驗了頭等艙的第一代樣機后,豎起大拇指點贊,笑稱“坐出了SPA的體驗”。

但入局之初,頭等艙并不具備強基因。 彼時,爽客、摩摩噠已經開始跑馬圈地,且兩者均有廠商背景。作為一頭扎進來的門外漢,張鑫像還沒有與大象正面交鋒的螞蟻,只能小步快跑、積蓄力量。

“產能上是短板,融的錢還沒有他們花的錢多”,在張鑫看來,頭等艙勝在資金使用效率: 把一塊錢掰成兩半花,花在最值得的地方。

為此,他在市場推廣的過程中形成了一套精細化管理辦法。 按摩椅所投放的場地需要至少符合使用頻次或復購率兩條標準之一,如果收入減去支出小于等于300元,立即離場。

如今,他們已于今年年初設立工廠,投入按摩椅的生產和研發。頭等艙互聯在近百個城市鋪出超一萬臺設備,單臺設備平均每天使用5次左右,客單價8元,月流水超1000萬元。

注: 張鑫 承諾文中數據無誤,為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄,已備份速記錄音。

撞上風口

“是個不錯的生意,我會掏錢體驗。”

張鑫第一次邂逅共享按摩椅是在馬來西亞的一個酒店大堂內, 花了十幾元錢,體驗了約20分鐘的按摩。

這臺躺著賺錢的投幣式機器觸動了他敏感的商業神經, “如果把這種模式帶回移動掃碼支付更加普及的國內,應該更有市場”。

其實,張鑫對這種模式并不陌生。 大學畢業后,他一直折騰在創業的路上。早期做固話通訊系統服務商時,團隊也是按照用戶使用時間收費,在他看來,兩者本質相同。

但不同的是,不像因即時通訊日漸發達而走向衰落的固話服務,張鑫認為共享按摩椅更具有生命力。

回國后,他與合伙人琢磨著先小規模試驗。 兩人改裝了市面上的家庭按摩椅,加入移動支付,選擇了湖南常德的一家酒店進行驗證。“剛好有親戚在那里上班,就投了一臺。”

不料想幾個月后,數據還算喜人。 這臺花費近9000元的按摩椅月均收入1500元,算下來半年就能回本。如果鋪出去的設備是一百臺、一千臺、一萬臺呢?張鑫看到了共享賽道上另一個更大的市場。

◆頭等艙團隊,其中有些人已經跟著張鑫創業多年。

后來者的擴張路

看起來的美好背后,是資金與時間的雙重考驗。 起步之初,張鑫團隊全部采用自有資金,一邊尋覓穩定供應商,一邊與場地方談判。

但產品是繞不過去的短板。 供應商所提供的家庭按摩椅需要與團隊的移動支付系統、后臺系統等不斷磨合,一個月只能提供二十來臺設備,產能嚴重不足;另一方面,場地談判時間快則幾天,慢則一兩個月,無法規模復制。

而彼時,市場上已有幾個較大的玩家。 爽客、摩摩噠等不僅入場更早,且背靠廠家資源,開始跑馬圈地,頭等艙則顯得步履蹣跚。

近半年的產品打磨,直到今年年初,他們才將按摩椅的月供應量提高到200~300臺, 并以廣州、深圳、西南為主,鋪設出約200臺設備。

但作為后來者,張鑫覺得市場足夠大,競爭并未進入正面交鋒的時期。 他將按摩椅的對標產品定位為供用戶等待、休閑的椅子。“只要有椅子的地方都可以用按摩椅來替代,你想想市場有多大。”

仿佛被市場容量推著,本想悶聲發財的張鑫開始接觸資本, “忽然發現光靠自己的資金玩不轉了”。

今年3月,頭等艙獲得真順基金、梅花天使和華創資本的天使輪融資, 并在一個月后再次獲得德灃資本的Pre-A輪融資。

同時,張鑫也開啟了擴張加速度。 頭等艙組建工廠,投入按摩椅的研發生產。在張鑫看來,這是構筑護城河的必經之路,“只有掌握基礎研發和設備制造資源,才能掌握定價權和主動權”。

◆作為種子用戶,吳世春體驗了頭等艙自建工廠后的第一批樣機。他點贊稱好,稱之為“無微不至的SPA體驗”。

月流水1000萬

在市場推廣的過程中,張鑫逐漸鎖定兩類場地: 一為人流量大的機場、高鐵站、商場、電影院等,主打產品使用頻次;一為人員相對固定、集中的場所,如辦公樓、活動中心等,主打產品復購率。

◆商場中的共享按摩椅,讓顧客在椅子之外有了更舒適的選擇。

與某些競品主推重點場景不同,張鑫更主張離散化、長尾化的運營, 只要是有椅子,有人排隊等待的地方,都是共享按摩椅的目標場景,大到飛機場,小到美甲店。

但同時,他對數據十分敏感。 張鑫給團隊定下了一個原則:不賠本賺吆喝。市場人員對每臺設備的數據要了然于心,如果月流水低于一定標準,立即撤出。

他把這條基準線定在了300元,即單臺設備收入減支出不得小于或等于300元。 團隊曾將按摩椅鋪進網吧,張鑫本以為玩家們會有需求,但幾個月下來,他發現收入僅僅徘徊在兩三百之間,“他們寧可花十塊錢多玩一局游戲,也不愿意為按摩椅付費”。

比起地推人員的感覺,張鑫更愿意讓數據說話。 因為只有這樣,團隊才能讓有限的按摩椅進入使用效率更高的地方,創造更高的坪效。

目前,頭等艙一個月的鋪設速度大概在1000~1500臺,產能由今年年中的700臺提升到近2000臺,壓力逐漸緩解。 團隊與場地方的合作主要為收入分成和租金模式兩種。

◆目前,頭等艙的自建工廠每個月能供應約2000臺按摩椅,張鑫希望明年,這個數字能夠提高到5000臺。

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