大乐透软件|大乐透开奖规则
當前位置: 按摩椅 > 共享按摩椅 >

爽客王純:如何把共享按摩椅這門生意做起來

編輯:(按摩椅之家:http://www.vn2m.com/) 時間:2018-04-04 10:08來源:網絡整理 點擊:
逛商場累了,在按摩椅上坐下歇歇腳,掃碼支付體驗微SPA放松一下。作為共享領域的新風向,共享按摩通過一種讓人舒服的方式引起大家的關注。 現在,在商場里我們會發現各個樓層都鋪滿了這些新玩意兒,它通過物聯網技術鏈接到服務器,結合線上支付,使按摩椅變得更加的智能化。 那共享按摩椅到底為什么會流行?因為它不僅是典型的傳統行業轉型機會,也符合消費升級和大健康的趨勢。 如何才能把這門生意做大呢?作為該領域的知名玩家,爽客已將業務版圖滲透到高鐵站、機

逛商場累了,在按摩椅上坐下歇歇腳,掃碼支付體驗微SPA放松一下。作為共享領域的新風向,“共享按摩”通過一種讓人舒服的方式引起大家的關注。

現在,在商場里我們會發現各個樓層都鋪滿了這些“新玩意兒”,它通過物聯網技術鏈接到服務器,結合線上支付,使按摩椅變得更加的智能化。

那共享按摩椅到底為什么會流行?因為它不僅是典型的傳統行業轉型機會,也符合消費升級和大健康的趨勢。

如何才能把這門生意做大呢?作為該領域的知名玩家,爽客已將業務版圖滲透到高鐵站、機場、電影院等公共場所,投放數量超過6萬臺。現在爽客CEO王純現身說法,為你講述共享按摩椅是一門怎樣的生意,以及爽客是如何把這門生意做大的。

爽客CEO王純以下為36氪整理后的演講內容緣起2014年一次偶然的機會認識了維也納集團董事長,他讓我發兩臺按摩椅給他,放到酒店的客房。當時,他想打造中國最優質睡眠質量的商務型連鎖酒店。我們也因此展開了合作。就這樣,我幫他研制了一款適合放酒店客房里的按摩椅。一到最后報價的之后,成交的時候遇到了問題,放到酒店客房要四億多的投入,舍不得。當時我提了一個方案,能不能采用融資租賃的方式把按摩椅免費放到酒店客房里面,他說挺好的,就這樣開始了大量的投放。

不過,真正推廣的時候也遇到很多的困難。很多的業主覺得這樣不適合,因為提高房價有可能削弱他們的綜合競爭力,所以推廣的時候有些難度。但是有些店長給我們出了一條主意,他說你這臺按摩椅放在酒店里面,客人要用付費,不用就不付費,你想放多少臺就放多少臺。

那怎么收費呢?最早的時候是靠投硬幣,這不現實。2014年的時候微信支付已經逐漸興起,我在想能不能用微信支付,就組建了一幫團隊,恰逢騰訊把微信端口對職能硬件開放了,我們就全面的研發;2015年3月,爽客就申報了這樣的發明專利,一種遠程控制按摩椅的系統及方法。

克服推廣與技術的雙重壁壘一切并不如預想那般順利。共享按摩椅在真正鋪設的時候也遇到了很多技術問題,因為整個的通訊原理要基于WIFI,當時我們用了酒店的WIFI,但酒店WIFI時好時壞,會造成按摩椅出現故障,客人付款之后網斷了,椅子不動。通過一代代努力,我們的技術到2016年成熟了,就開始大量往酒店客房里鋪設這樣的按摩椅。

但實踐證明,酒店里的按摩椅盈利點不高,于是我們就開始尋找其它場景。像高鐵站,現在坐高鐵的人越來越多,所以高鐵站是非常好的場景。我們把所有的按摩椅放在高鐵站的場景里,像深圳北站就放了20多臺按摩椅。此外還有洗浴中心、健身房,以及商場等人流密集的等候區。確實,這個市場需求是存在的,只要人流量大,有等候的時間,就一定有共享按摩椅存在的價值。

場景選擇隨著市場的不斷開拓,我們又發現了更加好的一個應用場景,電影院的內廳。爽客現在已經改造了100多個電影院的內廳,對影院的老板來講,不用買新的,都由爽客免費提供,而且還增加影院的收益。

眼前我們又開發了一個非常好的場景,一是高鐵站,高鐵站也遇到一個痛點,人山人海,買了張票進去,沒有坐的位置;即便是坐著也會有一個痛點,等兩個小時坐在硬板凳上面也實在難受,如果改成按摩椅便能解決這個問題。所以我給很多高鐵站的領導提出了我的設想,給高鐵站投放所有按摩椅。

但如何保證產品安全?如何保證座椅數量不減少呢?爽客有一個優勢:大家都是研究商業模式,研究用戶;爽客是研究產品,并把產品做到極致,定向開發了一款排椅,整排放在高鐵站,體積跟高鐵站現在的位置同樣大小,外觀也比較時尚。

愿景傳統企業轉型互聯網+,一路來并非那么容易,但我總覺得做這個項目內心中總有那股勁,比以前賣按摩椅更加興奮。雖然爽客是第一個做這個項目,走了不少彎路,也吃了不少技術上的虧,但總算一步一個腳印淌了過去,內心也堅定這個項目會成功。隨著爽客不停的努力,公司也在內部提出了一個小目標:打造一個千億市值的生態型公司,為億萬商旅人士提供便捷舒適的服務。

頂一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔線----------------------------
發表評論
請自覺遵守互聯網相關的政策法規,嚴禁發布色情、暴力、反動的言論。
評價:
表情:
用戶名: 驗證碼:點擊我更換圖片
推薦內容
大乐透软件