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榮泰健康總經理:按摩椅增長潛力足夠大

編輯:(按摩椅之家:http://www.vn2m.com/) 時間:2018-04-09 15:14來源:網絡整理 點擊:
走入榮泰健康總部,就看到一片5000平方米的停車場上密密麻麻地停著各種各樣的小汽車,目測大概有300來輛。走近停車場,看到10來輛卡車從廠區進出。 不過,與現代化廠房一路之隔的辦公樓顯得老舊了,矮矮的3層樓裝的還是鋼窗,看上去也不曾好好裝修過。公司實控人、總經理林琪是不是比較低調呢?筆者在會客室見到穿著工裝的林琪還真是這樣的感覺,一小時聊下來,發現他的理念和思維卻是非常的前衛。 保有量有望快速增長 林琪說,按摩器具行業經過50多年的市場培育,已在全球形成了北美、歐洲、東亞和東南亞幾個主要消

走入榮泰健康總部,就看到一片5000平方米的停車場上密密麻麻地停著各種各樣的小汽車,目測大概有300來輛。走近停車場,看到10來輛卡車從廠區進出。

不過,與現代化廠房一路之隔的辦公樓顯得老舊了,矮矮的3層樓裝的還是鋼窗,看上去也不曾好好裝修過。公司實控人、總經理林琪是不是比較低調呢?筆者在會客室見到穿著工裝的林琪還真是這樣的感覺,一小時聊下來,發現他的理念和思維卻是非常的前衛。

保有量有望快速增長

林琪說,按摩器具行業經過50多年的市場培育,已在全球形成了北美、歐洲、東亞和東南亞幾個主要消費區域,而隨著技術的進步,按摩椅可以模擬“推、敲、揉、叩、捏”等各種按摩手法,實現幾乎所有按摩功能,最近10年來按摩椅的消費增長較快。日本按摩椅的保有量已占家庭的近20%,香港為10%,韓國也有5%,但中國內地只有千分之三左右。按摩椅在中國的消費才剛剛開始,隨著消費升級,未來按摩椅的消費將呈現較快的發展。如果經過7、8年的時間,家庭保有量占到5%,絕對額是2000多萬臺,而目前只有120萬臺左右。

林琪舉了個例子。大約18年前,熱水器在城市普及率也比較低,而現在很多農村家庭都裝上了。“可見,按摩椅的市場潛力很大,就看怎么去引導和開發。”

內外貿齊發力

林琪介紹,經過20來年的發展,榮泰健康現在是國外、國內市場全方位拓展銷售。

外貿方面:一般在自主研發,推出新型號產品后,向國外品牌經營商推薦試樣,根據境外市場反饋對產品進行調整、完善,再將產品批量生產、銷售。過去,韓國是公司的海外第一市場,公司參股了韓國戰略合作伙伴Bodyfriend的子公司,韓國市場是公司過去幾年主要的新增業務來源。去年,韓國市場的業務收入繼續增長了14%,銷售額超1億美元。預計,今年仍有不錯的增長。

今年外貿方面的重點是開拓美國市場,市場潛力大。去年公司參股了Bodyfriend在美國設立的子公司。2017年美國市場的收入在公司外貿中占第二位,盡管銷售額只有2000萬美元,但增速較高。

內貿方面:去年,榮泰健康抓住線下實體店復蘇,新開和改造了200多家實體店。在升級實體店過程中,榮泰健康引入了家庭場景的創意,特別是開了3家體驗式咖啡店,消費者可以邊喝咖啡邊體驗按摩椅。實體店的升級在去年也見到了實效,線下的銷售額增長了71%,超過線上的增速。今年,榮泰健康還將繼續升級實體店,新增門店規模預計與去年差不多。

2011年,榮泰健康就成立專門的子公司運營線上銷售,按摩椅的銷售額是全網第一,2017年線上銷售額增長了68%。

其實,在銷售模式的創新上,榮泰健康一直走在行業的前面。2015年底,榮泰健康成立上海稍息(公司占70%股權,其余30%為員工持股平臺)創建“摩摩噠”品牌擁抱共享經濟,2016年開始啟動共享按摩椅業務。截至去年底,榮泰健康已在機場、高鐵站、商場、醫院、高速服務區、酒店等8000多個網站鋪設了5.3萬臺共享按摩椅。

林琪說,共享按摩椅做的是“等待的場景”,只要有等待就需要舒壓,共享按摩椅本身有營收,也是培育按摩椅消費市場的一個好的方式。目前,摩摩噠共享按摩椅按6-10元的標準收費,一般10-12個月收回成本。林琪看好這塊市場的潛力,他說,去年有3100多萬人次體驗了摩摩噠共享按摩椅,這些都是購買按摩椅的潛在客戶。

銷售模式將創新

按摩椅市場的潛力足夠大,林琪琢磨的是怎樣推進行業快速發展,想得最多的是銷售模式的創新,最近在探討如何通過金融創新來推動銷售。他說,現在的年輕人大多習慣了提前消費、貸款消費,那么,按摩椅的銷售是否也可借鑒呢?特別是現在的大學生、中學生成為消費主體后,貸款消費將成為主流消費形態,通過金融創新來推動按摩椅的銷售應該是可行的。他認為,通過銷售模式和產品不斷注入現代元素等的創新,未來7、8年內榮泰健康的按摩椅累計銷售規模從目前的100萬臺做到1000萬臺是完全有可能的。

訪談過程中,林琪隔段時間會看下手機,要時不時地瞄一眼匯率行情。榮泰健康的外貿銷售部分是用美元結算的,匯率的變動導致2016年匯兌收益2480萬,但2017年匯兌損失3300萬。林琪說,最近正在完善應對匯率波動的機制,以平滑匯率風險。

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