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KGC卡杰詩按摩椅引領新消費升級

編輯:(按摩椅之家:http://www.vn2m.com/) 時間:2018-11-26 10:40來源:網絡整理 點擊:
在2000年前后,按摩椅是作為奢侈品的存在,體量很小,從事按摩椅行業的企業就那么幾家,而隨著按摩椅市場的不斷擴大,入局的人卻越來越多。為了快速獲得更多的市場份額,各大按摩椅企業開始打起了價格戰,其中以共享經濟為噱頭的共享按摩椅更是打出了5元按摩的口號,一些商家為了快速占領市場,在各大高鐵站、高速服務區、高端商場等區域鋪設廉價按摩椅,雖然經濟實惠,但是按摩效果并不如想象中的好,以至于很多首次體驗的消費者對按摩椅產品的印象極差。可見,所謂的性價比并不是消費者的真實需求。 性價比的確在

在2000年前后,按摩椅是作為奢侈品的存在,體量很小,從事按摩椅行業的企業就那么幾家,而隨著按摩椅市場的不斷擴大,入局的人卻越來越多。為了快速獲得更多的市場份額,各大按摩椅企業開始打起了價格戰,其中以“共享經濟”為噱頭的共享按摩椅更是打出了“5元按摩”的口號,一些商家為了快速占領市場,在各大高鐵站、高速服務區、高端商場等區域鋪設廉價按摩椅,雖然經濟實惠,但是按摩效果并不如想象中的好,以至于很多首次體驗的消費者對按摩椅產品的印象極差。可見,所謂的“性價比”并不是消費者的真實需求。

“性價比”的確在按摩椅行業快速發展的幾年時間里給這些按摩椅企業帶來可觀的銷量,可是最近幾年,“性價比”已經越來越難以滿足消費者,眾多按摩椅企業的發展陷入了止步不前的狀態。

這種變化毫無疑問是新消費升級造成的。消費升級,并不是消費品的升級,而是消費者價值觀的升級。與舊消費觀所處的商品稀缺時代不同,現在商品的豐富程度非常高。于是,個人的時間、體驗、注意力等,超越商品成了稀缺資源。所以人們對待商品的態度也就發生了改變,由“以物為中心”到“以人為中心”。

具體主要表現在以下三方面:

一是消費對象升級,即以物的形態為核心的消費變革,具體包含了消費結構升級與消費內容升級兩個方面。消費結構從生存型向發展型,進而向享受型轉變。

二是消費方式換代,即消費方式隨生產方式和交換方式的升級而發生質變,更多地呈現出個性化消費、理性消費。

三是消費制度與觀念改變,表現為消費者地位受到充分尊重,消費者享受到的服務效率和質量增強,也就是消費秩序得到提升。

而消費者的消費行為也隨之改變,從價格敏感到品質敏感,從追求稀缺到追求體驗,從財富區隔到能力區隔,從注重實用到追求精神。

那么在按摩椅性價比泛濫的今天,如何做才能突出重圍,重新獲得消費者的青睞?KGC卡杰詩給出了自己的答案。

顏值即生產力,外在美成品牌驅動力

顏值決定第一印象,無論是在信息閉塞的工業制造時代還是在品牌有意或者無意爆紅的移動互聯網時代,顏值永不過時,精致外觀,個性造型,文藝復古抑或時尚新潮還是工匠設計都讓人眼前一亮,留給用戶極好的第一印象,甚至因此一勞永逸。極高的顏值是品牌的門面和招牌,甚至可以成為品牌的第一生產力。

KGC卡杰詩是行業最早發力按摩椅外觀設計的品牌,與德國Well Design首席設計師Mathis Heller合作,打造出一系列高顏值的產品。KGC卡杰詩品牌負責人說:“消費者絕大多數是感官動物,外在美不只讓人賞心悅目,帶來的更是無可限量的因顏值需要滿足的生產力,由此產生一種新型的經濟,這便是顏值經濟。”

多場景搭設,讓品牌和用戶建立平等的對話關系

線上獲客成本越來越高的今天,如何有效地擴張渠道、搭設場景,是占領更多市場的重要手段。KGC卡杰詩最近幾年在搭設場景上不遺余力,在2018年先后與上海星河灣社區合作搭建社區場景,與博庫書城合作搭建生活場景,甚至在中國國際體育博覽會和第四季上海時尚周末上嶄露頭角。“多場景的搭建讓品牌和用戶之間建立起平等的對話關系,實現更加精準的品牌傳播效用。同時,不同場景針對的用戶也是不一樣的,不過最終目的還是與消費者本身行成共鳴,影響消費者的最終決策。”KGC品牌負責人解釋道。

實用不再是品牌的唯一標準,產品的功能與質量是新標配

日本消費社會研究家三浦展在《第四消費時代》中提出,在日本上世紀80年代的消費升級中,消費教義由“越多越好”到“精煉考究”。 日本社會的這個精致化的過程,今天正在我們社會上發生。

一直以來,品牌的優勢在于其所能帶來的使用價值,實用性是評判品牌價值的核心,但時代的風向變幻莫測,縱觀當下,品牌“實用”的工具化設定成為過去式,現在的消費者更注重產品的功能是否是高配,質量是否可靠,已經超越了對價格的敏感度。

與追求“性價比”而降低配置的同行不同,KGC卡杰詩對按摩椅質量和技術要求很高。不僅開發了專屬的APP,而且產品采用的是行業領先的智能感應式機芯,其傳感器和處理器的配置加碼則讓按摩的精準度和靈活度有了更進一步的提升,同時該機芯的感應式系統能跟隨身體的部位變化力道。

KGC卡杰詩品牌負責人介紹說:“產品注重質量和功能,是為了提升用戶的生活質感,最終目的是為了讓客戶對品牌產生認同感。”

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