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按摩椅智能化大有可為

編輯:(按摩椅之家:http://www.vn2m.com/) 時間:2016-05-12 10:47來源:網絡整理 點擊:
OFweek智能家居網訊:在日本按摩椅的家庭保有量大概8%-10%,可我們國家家庭保有量遠遠低于日本。榮泰科技總經理林琪對i黑馬說。在大健康產業中顯得占比較低的按摩椅行業,正是榮泰一直發力的目標。 從外表看來沉穩、內斂的林琪,骨子里其實還是有股折騰和前

OFweek智能家居網訊:“在日本按摩椅的家庭保有量大概8%-10%,可我們國家家庭保有量遠遠低于日本。”榮泰科技總經理林琪對i黑馬說。在大健康產業中顯得占比較低的按摩椅行業,正是榮泰一直發力的目標。

從外表看來沉穩、內斂的林琪,骨子里其實還是有股“折騰”和前衛的勁兒。也正是如此,榮泰在按摩器具這個偏小眾的行業里,做到了行業前三,2015年總營收達到10億元,

去年在主板申請了IPO。林琪作為黑馬營11期學員,被黑馬營估值50億元,也在前不久發布的2016黑馬學霸TOP100榜單排名第二。

如今,傳統行業的轉型又被推到風口浪尖,新興公司也在入侵智能家居行業,其中不乏站在風口的智能硬件和互聯網公司。但林琪對此,看來早已做好了準備。

日本不光有馬桶蓋,還有按摩椅

“按摩椅是小眾市場,但是有很大的發展空間。”林琪說。他算了一筆賬,如果要做到日韓那樣的保有量,即使是現在,企業也至少還有幾十倍的增長空間。

但在1997年,榮泰品牌剛剛創立的時候,這塊市場在國內,還很是貧瘠。直到2000年后,國內的按摩椅也基本都是小型、簡單型的產品,整個市場加起來全年銷售額不到10億元,大部分廠商都是傳統的OEM模式,產品外銷為主。

榮泰也是這種OEM起家,和國內的按摩器具消費市場一起,經歷了蛻變。

作為溫州人,林琪可謂天生血液里就流淌著經商的基因。

從二十七八歲起,林琪就跟著父親林光榮(現任榮泰董事長)一起在溫州創業。“那時候廠房也就六七十平米,一共7個工人。就是一個家庭小作坊嘛。”林琪回憶說。那時公司做的業務,就是家具貼牌代工,產品就是家具配套電機振動按摩器。

完完全全地白手起家。沒有市場,沒有營銷,什么事都得親力親為。天道酬勤還是讓他們一點點做起來了,產品也從單一的配件,慢慢開始做了第一個汽車座椅上的按摩墊,做了按摩腰帶等等。

“為什么20多歲時愿意在這么辛苦的路上走下去?”i黑馬問。

林琪仿佛從沒想過這個問題:“不做這個,那就得換行了吧?可我覺得這個行業很有前途。”隨著經濟快速發展,以及環境惡化,亞健康人群越來越多,按摩器具市場已經從老年人向中青年人群擴張。那時,榮泰決定把健康產品做下去。“如果說一開始是為了賺錢,為了活下去。那么,后來我們發現,我們的產品能夠改善用戶的生活方式。”林琪覺得,自己進入了一個朝陽行業。

榮泰的重心開始轉變,為了開拓國內市場,改變OEM模式,著手加強自主研發。榮泰成立了研發部門,負責產品的外觀、工業設計到程序和新技術研發。到現在,研發部門已經擴充到將近100人。

2002年,榮泰在上海注冊公司。“榮泰在上海走上了快車道。”林琪說,搬遷到上海,是適應時代的需要,“比起溫州來,時代發展中新的商業模式、新的思維變革,都與上海息息相關。”

產品創新,成為之后林琪最堅持的一點。經歷了2003年的非典和2008年的金融危機,公司都扛著沒有改變過它。

“有過最艱難的時候嗎?”i黑馬問。

林琪陷入了回憶:“比起金融危機來,2011-2012年的經濟衰退,是公司最困難的一年。”隨著經濟發展放緩,消費力減弱,那時榮泰一年的利潤只有三百萬,而研發部門,包括研發人員薪資、基礎設施等投入加在一起就有七八百萬。

對林琪來講那時最艱難的選擇就是,公司要節流,但是節哪一塊。后來他還是拍板做出了決定:絕對不砍研發部門的費用。寧可砍掉管理部分的開支,研發也不能動。

那是林琪壓力最大的時候。這部分費用比全年利潤還高,林琪心里也七上八下的:“一套模具就上千萬,萬一失敗了我可怎么辦?”但是他也知道,只有自己能拍這個板:“職業經理人或小股東,他們是承擔不了這個壓力的。只能我來擔。我必須要想清楚,我要的是什么?是今年和明年讓公司能賺到錢,還是以后長遠的發展?這時候考驗的,是你對行業的看法,還有對自己公司的信心。”

“那時也怕吧?”i黑馬問。

林琪笑:“那時只能多做點,少想點了。”

但很快,轉機就發生了。“那年其他的公司都停掉了研發,只有我們還在做。我們推出的更新的產品,大大獲得了市場的認可。”松了一口氣的林琪,更加堅定原來的想法:“布局一定要在企業運行良好的時候就開始做,千萬不要等到運行不暢的時候再做,或者運行不暢的時候就不做了。你得有自己的發展策略。”

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