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高端按摩椅品牌奧佳華或實現彎道超車

編輯:(按摩椅之家:http://www.vn2m.com/) 時間:2016-11-14 16:46來源:網絡整理 點擊:
齊魯晚報訊 從貨郎擔那里買到便攜按摩器,再到商場專賣店挑選品牌按摩椅購買渠道的轉變,無不折射出按摩器具行業日益規范的趨勢。隨著人們對休閑、健康的日益重視,按摩器具行業在過去20多年得到長足的發展,需求的增加也倒逼企業逐步轉型升級,從賣產品的思

齊魯晚報訊 “從貨郎擔那里買到便攜按摩器,再到商場專賣店挑選品牌按摩椅”購買渠道的轉變,無不折射出按摩器具行業日益規范的趨勢。隨著人們對休閑、健康的日益重視,按摩器具行業在過去20多年得到長足的發展,需求的增加也倒逼企業逐步轉型升級,從賣產品的思維向賣品牌的觀念轉變。進入中國市場11年的奧佳華品牌,在與傲勝、榮泰等按摩椅品牌的爭奪戰中,卻不斷實現創新突圍,躋身高端按摩椅品牌前列。

品牌易主:從馬來西亞“出走”中國

奧佳華,國際健康品牌,于1996年在馬來西亞創立。秉承著“融入生活,享受健康”的品牌理念,奧佳華致力于將智慧按摩科技融入家居生活,讓消費者享受健康、愉悅的生活。

20年磨一劍,奧佳華品牌發展歷程

2005年,奧佳華正式進軍中國市場,僅用7年時間,便在北京、上海、深圳、廣東等一線城市和發達地區,開設了300余家專賣店/專柜。2007年,奧佳華在馬來西亞主板上市,并于次年啟動全球擴張戰略,在新加坡、中國、印尼、澳大利亞等多個國家開展跨國經營,擁有近800家品牌專賣店/專柜。

2012年,奧佳華牽手國內最大的按摩器具龍頭企業蒙發利集團,以合資形式組建了新公司。2014年,蒙發利集團成功收購奧佳華股權,使奧佳華成為蒙發利旗下自主品牌。依托集團強大的研發、生產、制造等全產業鏈優勢,以及雄厚的資金實力,奧佳華品牌在中國市場一路攻城略地,發展迅猛,逐步建立起自己的粉絲圈。

彎道超車:從定位到產品組合全面優化

在中國按摩椅市場逐步進入正軌時,高端與中低端按摩椅已出現領先品牌,是選擇保守的尾隨策略,還是選擇超越對手的“占位”之爭,對較晚進入中國的奧佳華,是亟待回答的問題。在全面的市場調研后,針對競品品牌的訴求點,奧佳華以“健康生活”為大方向,逐步豐富品牌內涵和理念,在既定的“高端健康品牌”定位后,深挖目標人群的健康生活需要,為彎道超車機會提供方向。

奧佳華首創真3D按摩技術

在按摩體驗上,奧佳華突破了競品“仿3D”的技術,首創行業“真3D按摩機芯”專利,并廣泛運用于旗下多款按摩上,進一步優化按摩體驗,同時形成技術壁壘,在高端市場贏得一席之地。除了3D體感帶來的尊崇享受外,奧佳華更創新地引入智能云端技術以及制氧技術,將智能科技、氧療與按摩突破性地結合,創造全感官按摩體驗,引領整個行業步入按摩椅個性定制化的時代。

奧佳華智氧大師椅

在洞悉消費升級以及消費者的需求變化后,奧佳華更針對不同消費者的新訴求,在母公司蒙發利的技術支持下,不斷拓寬健康產品結構,橫跨保健、塑體、美容等領域,“愛膝足”翻轉式護腿機、“樂動派”塑身機等新型產品應運而生。借助完善的渠道體系,奧佳華實現了業績新增長,品牌也得到進一步普及。

強勢助攻:“廣告代言人+賽事贊助”雙動力

對于客單價高的非必需品,廣告與名人代言是提升產品附加值,讓品牌形象更清晰化的慣用方式,同時也有利于與消費者建立聯系,讓品牌搶占消費者心智。無論是香港明星張智霖,還是內地歌星周華健,又或者是韓國影星張東健,顧家、親和、溫暖等的男神形象,始終與品牌的調性亦步亦趨,增加消費者的好感度。

奧佳華品牌形象代言人:張東健

奧佳華品牌形象代言人:張東健

除了代言人策略,贊助體育賽事,也是奧佳華提升品牌價值的重要方式。近年來,奧佳華連續八年牽手上海勞力士大師賽,成為賽事指定按摩椅贊助商,使旗下健康新品為世界級體育明星,提供了更佳的運動舒緩和身心放松體驗。通過名人效應,奧佳華進一步實現了品牌圈粉。

網球明星紛紛體驗奧佳華大師椅

網球明星紛紛體驗奧佳華大師椅

隨著中國步入老齡化社會,健康器械市場有望迎來井噴時代,按摩椅市場龍爭虎斗的局面將不可避免,奧佳華品牌在新一輪的占位攻堅戰中,能否繼續保持強勁的發展勢頭,我們拭目以待!

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