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日本按摩椅王半世紀不虧損的秘訣

編輯:(按摩椅之家:http://www.vn2m.com/) 時間:2016-11-15 10:15來源:網絡整理 點擊:
據環球家電網報道,走得比人家慢、布局行動比對手遲,就注定是輸家嗎?發明全球第一臺家用按摩椅的稻田二千武,答案正好相反。 日本電子大企業索尼(Sony)傳出裁員1萬人,2012年4月14日新執行長平井一夫為此道歉畫面,NHK新聞不停地播放。當日本大企業頻頻傳出

據環球家電網報道,走得比人家慢、布局行動比對手遲,就注定是輸家嗎?發明全球第一臺家用按摩椅的稻田二千武,答案正好相反。

日本電子大企業索尼(Sony)傳出裁員1萬人,2012年4月14日新執行長平井一夫為此道歉畫面,NHK新聞不停地播放。當日本大企業頻頻傳出裁員風暴時,卻有一家在東京西北方約5小時路程的國寶級企業,挺過半世紀,年年不虧損。它,就是日本第一個發明家用自動按摩椅的Family株式會社。

Family株式會社,是日本典型的中小企業,專注于中高價按摩椅,過去代工、品牌并行,曾為新加坡按摩椅業者傲勝國際(OSIM)代工,兩年前正式轉型以“稻田”(INADA)為自有品牌。

2011年營收140億日元,這個數字只有OSIM營收的1/2。但稻田按摩椅卻能在日本市占率約四成,相較競爭對手松下(Panasonic)、富士(Fuji)高出五至10個百分點。在歐、美、亞三洲四千美元以上中高端按摩椅市場,市占率約一半,產品營銷達60個國家。

當日本企業飽受失去的20年之苦時,Family株式會社走過日本中小企業平均30年隕落的“天險線”,成立至今50年,過去3年,競爭對手為個位數成長率掙扎時,其日本營收與生產量每年均有15%的成長。

秘訣一:“頂真” 比同業多出1000小時測試

“頂真”,是第一個秘訣。對于多數日本企業而言,這是基本功,使Family株式會社更勝一籌的是什么?“在中高級按摩椅市場,質量就是價格”,一位不愿具名知名按摩椅廠商不諱言。打深一口井,可以在非消耗品的按摩椅市場中不受價格波動的影響。

21歲創立Family株式會社代表取締役社長稻田二千武,篤信日本經營之神稻盛和夫所言:“以‘perfect’為目標,而非‘best’”的主張,二千武深知要做到“perfect”,技術上要比同業多出1000小時努力。

與臺灣按摩椅隸屬健康器材不同,其在日本為醫療器材領域,出廠產品規格須通過厚生勞動省檢驗與規定。厚生勞動省規定一臺按摩器須經120公斤、連續2000小時搖擺的耐重測試,才算合格。

而每臺稻田按摩椅則多出1000小時“重量訓練”才會出廠,“通過這個試驗,可以保障不會有安全傷害”,Family株式會社取締役(相當臺灣廠長)近藤秀志強調,甚至有的還測試到8000小時以上,“如何壞的紀錄,我們也要知道。”

二千武為了找出1%看不見的漏洞,花了1000萬日元,添置X線設備,為按摩椅進行“MRA核磁共振掃描檢查”。近藤秀志解釋,一般測試只針對看得到的實體,但仍有許多狀況發生于不明情況,例如內部線路在按摩椅搖晃中斷路等,透過照射機可以看到電器內機構IC,降低錯誤率。

一臺從日本鳥取縣大山町出廠的稻田按摩椅,光檢驗就須經過:供應鏈零件廠、上海外殼組裝、到日本放入控制器整裝三大關卡,每道關卡平均70到100項測試,“一半時間花在檢驗上”,二千武說。三大關卡、共計近300項檢驗測試,也讓Family出廠的按摩椅投訴率降至1~3%,是同業的一半。

秘訣二:擬真 用數字分析肢體按摩感受

其次是“仿真”。中醫師田宜民指出:“按摩訴求在于按到重點穴位,激發并引導經絡系統,以調節生理、病理狀況,才能達到放松效果。”而這也點出傳統按摩椅只能上下左右震動,按得更痛,適得其反可能還造成身體傷害。

為達到仿人手揉捏模式,二千武早在20年前,就與筑波大學和鳥取大學醫學系合作,進行按摩醫學研究,以學院數據調查為基準,再針對數字分析肢體感覺及評估,才進行商品制造。

還請來主攻疾病預防醫學工程學,在日本被譽為國寶級按摩師的羽間銳雄擔任總經理,專門領軍技術開發。“軟件與硬件的結合,才能做出近乎人工手指的仿真”,二千武說。

以知名設計師喜多俊之設計的夢幻機器人按摩椅為例,就是以中醫穴位原理為基礎,用紅外線先檢測穴位,避免揉壓時錯位,加上學院數據分析設計的IC控制器掌握力道,改變過去上下左右方式,透過立體指壓、揉捏模式,讓指壓點可從頸部天柱穴達腳踝涌泉穴,使其接近人力按摩狀態。

秘訣三:認真 七旬老板仍每天讀三份報

最后,則是“認真”。七十二歲的二千武,創業50年,依然神采奕奕。固定每天讀三份財經報紙、每周兩本國外財經周刊,掌握產業與景氣動態,“了解脈動,才能預測未來三年”,二千武說。

采訪當日,他剛從九州坐飛機回鳥取,兩小時專訪后,又馬不停蹄回到大阪總公司。三個“真”做得更徹底,讓Family株式會社打得深一口井,在中高階按摩椅的小池中稱王。

對比OSIM以不同形式的按摩椅產品,創造百億元營收,Family株式會社過去專注于中高端按摩椅領域,秉持日本企業“越保守越賺錢”之道,不虧損但營收卻只有昔日代工20年伙伴、今日對手的一半;當市場趨勢往年輕化、多元發展時,有50年歷史的“按摩椅王”正式跨入品牌,能否變身“按摩椅品牌王”,則是二千武現在最大的挑戰。

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