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做好品牌,傲勝之父沈財福的中國掘金術

編輯:(按摩椅之家:http://www.vn2m.com/) 時間:2016-11-21 11:09來源:網絡整理 點擊:
傲勝之父 傲勝國際(OSIM International)主席兼CEO沈財福,將他的英文姓名SIM寫進了公司名稱中,公司中文名稱叫傲勝,足可體現沈財福的自信與雄心。沈財福愛好不多,最開心的事就是看著公司的業績噌噌往上漲,傲勝是他一生的心血,他的目標,是把傲勝做成標志
做好品牌,沈財福的中國掘金術

傲勝之父

傲勝國際(OSIM International)主席兼CEO沈財福,將他的英文姓名“SIM”寫進了公司名稱中,公司中文名稱叫“傲勝”,足可體現沈財福的自信與雄心。沈財福愛好不多,最開心的事就是看著公司的業績噌噌往上漲,傲勝是他一生的心血,他的目標,是把傲勝做成標志性的品牌。

他說

在人生的漫漫征途中,會遇到很多挑戰與危機,但每次危機都會讓你和你的企業有機會變得更強。

——沈財福

對于中國的有錢人和中產階級,“OSIM”這個牌子并不陌生。早在上世紀90年代,這個品牌的高端按摩椅就已經進入到中國市場,帶功能的按摩椅平均售價不低于人民幣2萬元,在那個年代,如此天價的按摩椅堪稱家庭保健用品中的勞斯萊斯。

出乎意料的是,OSIM按摩椅在中國非常受歡迎,而且售價越高的越好賣,不得不讓人佩服該產品創始人的品牌策略和眼光。如今,中國的高端保健用品消費者大多都知道OSIM和瑞萊(RichLife)營養保健品,但很少人知道它們都屬于一個來自新加坡的企業——傲勝國際,更不知道其掌門人沈財福的發家史,以及對中國和國際市場有著怎樣的雄心抱負。

出身寒門,九歲開始打工掙錢

現年57歲的沈財福出生在新加坡一個并不富裕的家庭,家里有7個兄妹,他是老四。因為子女多,沈財福家的日子過得很拮據,所以沈財福早早就嘗到了掙錢的辛苦,9歲的時候,他上午照常上學,下午就瞞著父母偷偷到一家咖啡店當幫手幫人賣面,每賣出一碗面條可以掙到3分錢。

沈財福沒有上過大學。20歲那年,他就步入社會開始做生意,在1980年成立了自己的貿易公司,取名為“R.Sim”,也就是現在傲勝國際的前身。說是貿易公司,其實也就是在商業街租了一個小攤位,每天賣些廚房電器、小百貨等家居用品,生意做得還算不錯,公司的規模也在漸漸擴大。

可惜好景不長,1985年,新加坡遭遇了一場經濟危機,受此影響,沈財福的生意跌入谷底,放出去的賬收不回來,最糟糕的是還欠了銀行50萬。他一度陷入了絕望,但是,要生存下去的創業本能,讓沈財福咬牙堅持住了。第二年經濟回暖,沈財福在香港的崇光百貨開了R.Sim的第一家分店,開始拓展海外業務。這期間,他重新定位了公司的發展方向,開始轉型做一站式的保健品生產和經銷,包括健康按摩器材的研發銷售,業務范圍從新加坡擴大到中國、香港、臺灣、馬來西亞、印尼等地。

1988年,沈財福將公司正式更名為“OSIM International”,中文名稱叫傲勝國際,OSIM中的“O”象征圓圓的地球,也象征著沈財福進軍全球市場的終極目標。

目標明確,鎖定中國高端消費群

傲勝當時主要銷售兩款核心保健產品,手提按摩器和足底反射按摩機,后來推出了按摩椅,憑借著高端按摩椅系列產品,傲勝成功推開了中國市場的大門,并在中國建立起同類產品的領導者地位。

1994年,傲勝跟隨日本百貨業巨頭八佰伴的腳步進入到中國內地,第一家按摩椅專賣店落戶在北京。八佰伴現已破產倒閉,而傲勝的事業卻蒸蒸日上。當時,保健品行業在中國尚未起步,傲勝的按摩產品一露面就受到了中國有錢階層的歡迎,購買者以經商人群為主。隨著中國經濟發展和國人健康意識的增強,傲勝在中國的發展也大步增速。到目前為止,傲勝已在中國近40個大中城市開設了超過270家OSIM按摩椅專賣店,有10余款產品供選擇,價位從數千元到5萬元不等。而在全球市場上,傲勝的按摩椅產品已經打進24個國家,在全球111個城市中開設有820多家店。

2000年,傲勝國際成功在新加坡交易所上市。針對中國市場對保健品的巨大需求,傲勝隨后推出了旗下子公司開發的營養保健品牌瑞萊,提供產自美國、歐洲及日本的100%全進口高端營養補充品。2008年,瑞萊在上海開了第一家品牌概念店,目前已在國內一線城市發展了約114家品牌店。

如今,傲勝大約40%的營業收入來自中國內地市場,中國是集團未來發展的動力。按照沈財福的目標,傲勝計劃在中國以每年增加60家分店的速度將分店規模擴大到500家,而子公司瑞萊也計劃在中國開設上千家店。在沈財福看來,保健品行業在中國市場仍然有很大的潛力。

為方便擴展業務,傲勝已在中國成立了總公司,總部設在上海浦東新區。沈財福每隔一段時間就會到上海總部轉一轉,了解公司的業績發展情況。他也會到中國其他城市去調查了解市場,為進一步擴張中國版圖做準備。“中國市場的增長非常快,這個市場蘊含著巨大的機會,我們對此非常興奮。”沈財福說,傲勝進入中國至今,推動了這個行業從無到有、從小到大的進程,未來隨著中國消費者對健康的認知增強,這個市場還會大有可為。

沈財福的信心來源于當今中國人的消費觀念。他認為,現在的中國人已經懂得花錢,他們會拼命賺錢,也舍得消費,有一大批消費能力強的價值客戶,而這個群體就是傲勝鎖定的目標。據沈財福介紹,傲勝的產品售價在人民幣3萬元以上的最好賣,因為中國客戶喜歡選最貴最好的產品。

建造品牌,被傲勝視為企業的生命

1985年新加坡那次經濟危機讓沈財福領悟了一件事,如果只做一名商人,那么你的生意除了銀行賬戶上滾動的數字,其他什么都沒有,唯有做品牌,企業才能創造真正的價值。在他看來,做買賣和做品牌是兩種商業模式。

從傲勝上市開始,沈財福就一直把建造品牌視為企業的生命,而做品牌是個長期的任務,必須時時有創新,走在潮流前列,不斷制造需求,找到合適的市場定位,把獨具特色的產品提供給市場。此外,產品定位一定要清晰明確,產品的價格、品質和服務都必須與定位吻合。“我們希望,當人們提到按摩椅時,第一反應就會想到OSIM,就像一提到可樂自然就會想到可口可樂一樣。”沈財福說。

為了保持產品在業界的領先地位,沈財福堅持不斷創新產品,2003年傲勝推出的音感智慧按摩椅(iSymphonic)就曾獲選《時代》雜志“年度創新商品”獎。如今,傲勝幾乎每年都推出數十款新產品,例如今年主打的uInfinity Luxe系列高科技零重力太空艙按摩椅,盡管售價高達人民幣48800元,仍然好評如潮。

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