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榮泰健康:上投摩根調研榮泰健康

編輯:(按摩椅之家:http://www.vn2m.com/) 時間:2017-06-12 21:37來源:網絡整理 點擊:
1.國內什么時候會達到一個爆發點。 目前按摩椅在中國市場的保有率較低,我們希望通過教育、引導等方式來培育消費者。從公司韓國客戶BODYFRIEND來看市場是可以培育的。我們會依托廣告、購物營銷、聘請代言人、場景式營銷等方式對消費者不斷進行引導。榮泰從20

1.國內什么時候會達到一個爆發點。

目前按摩椅在中國市場的保有率較低,我們希望通過教育、引導等方式來培育消費者。從公司韓國客戶BODYFRIEND來看市場是可以培育的。我們會依托廣告、購物營銷、聘請代言人、場景式營銷等方式對消費者不斷進行引導。榮泰從2016年3月開始鋪設摩摩噠,就是想充分利用閑暇等待時間讓消費者體驗按摩椅帶來的舒適感,從而達到培育消費者的目的。

2.公司各個渠道的占比。

直營:10%左右電商:30%左右經銷商:60%左右

3.公司外銷的有哪些地方?

包括韓國、美國、東南亞、中東、歐洲等國家和地區。

4.毛利率提升的原因是什么?

主要原因為產品結構的調整。按摩小件和按摩椅中,按摩小件的毛利率較低。2016年按摩小件的量占比低于10%,產品結構調整幅度很大。

美元升值帶來了比較多的毛利增長。

公司內部管理提效。公司生產組織能力上了一個臺階,使成本得到了有效的控制。

幾個因素疊加,2016年毛利率有所提升。

5.公司產品的消費者都是哪些人群?

傳統意義上中老年人使用按摩椅的居多,目前來看隨著現代消費水平不斷提升,按摩椅的購買從中老年向年輕化轉移,年輕人購買的產品可以自己使用也可以送給父母。

6.南潯項目產能情況。

南潯項目實施完成后,公司按摩椅和按摩小件的產能將分別新增10萬臺及43萬臺。

7.一季度外貿沒增長的原因。

主要原因是日本市場,由于此家日本客戶主要訂購的產品為按摩小件,但按摩小件的生命周期較短,更新換代快。

8.韓國客戶向公司采購的按摩椅是在本國銷售還是外銷?

目前是在韓國銷售。

9.一季度國內增速的原因?

共享按摩椅對消費者的教育,給大家帶來了舒適的享受。現在消費者購買的意愿已經比以前高很多。還有一部分原因可能是公司今年年初上市,推廣了品牌,擴大了知名度。

10.公司生產有沒有外協的情況?

有些工序如注塑、縫紉、開磨、噴漆等不涉及核心工藝技術的有外協。

11.共享按摩椅的鋪設情況及其會計處理?

①、一季度鋪設了5000臺,截止一季度,累計鋪設了15000臺。

②、榮泰產品銷售給摩摩噠后計入其資產,分三年計提折舊。

12.摩摩噠轉化為銷售的量為多少?

摩摩噠后臺系統有專門團隊人員分析數據。

13.韓國客戶成功的原因?

我們的這家韓國在韓國深耕多年,并成功的將消費者向中高端引導。他們投入較大支出在廣告和營銷上,并通過電視購物(在韓國電視購物較有影響力),聘請代言人等方式讓消費者接受按摩椅,同時也開創了39期分期付款的方式打通了支付通道。而且韓國整體生活品質、消費水平較高。

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