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樂摩吧把萬臺共享按摩椅鋪進150個城市 以購物中心為主要渠道

編輯:(按摩椅之家:http://www.vn2m.com/) 時間:2017-07-03 13:28來源:網絡整理 點擊:
當你在商場逛街,或電影院看電影的時候,可能會注意到一排排掃碼支付就能按摩的按摩椅。隨著共享經濟被大眾接受,如今像這樣運營共享按摩椅的公司也有不少,來自福建的樂摩吧就是其中一個。 共享按摩椅在中國的市場機會有多大呢?首先,根據智研咨詢發布的報

當你在商場逛街,或電影院看電影的時候,可能會注意到一排排掃碼支付就能按摩的按摩椅。隨著”共享經濟“被大眾接受,如今像這樣運營共享按摩椅的公司也有不少,來自福建的樂摩吧就是其中一個。

共享按摩椅在中國的市場機會有多大呢?首先,根據智研咨詢發布的報告,亞洲地區按摩椅普及率最高的國家是日本,家庭滲透率達到 20%,而中國只有千分之一,還有很大的提升空間。其次,現代人對健康消費的需求增加。據統計,因壓力和過勞處于亞健康狀態的人群比例高達70%,頸椎病在我國的高發年齡,已從上世紀90 年代的 49 歲下降至目前的 39歲,呈現出明顯的年輕化趨勢。

樂摩吧的創始人謝忠惠認為,一方面按摩椅的增量空間和需求量很大,另一方面按摩椅在中國的售價較高(5000 元-20000元一臺),并不適合大多數家庭消費。因此,不擁有按摩椅,而是消費按摩服務的共享模式更適合在中國發展。

樂摩吧的商業邏輯就是這樣,以較低的價格給消費者提供在其他場景消費價格更高的服務。買一臺按摩椅需要幾千元,而在美容院或會所按摩一次大概需要 200-300 元,在樂摩吧的機器上,最低只需要 6元(6分鐘),謝忠惠認為,這個價格消費者很容易決策,且6分鐘已經足夠從頭到腳按摩一次了。如果還需更多時間,則有 12 元、15 元等檔位可選。

樂摩吧的機器由上市集團成員企業“久工實業”生產,大體分為兩類。一類結構功能較簡單,市售價 5000 元,主要放在美容會所、辦公樓等封閉場所;一類更加豪華,在人流密集處吸引過客的注意,市售價 1 萬元左右。

在運營過程中,謝忠惠介紹說,有四個關鍵點。其中最主要的當然是渠道和點位,基本能決定機器收入;樂摩吧的團隊以前做按摩椅品牌,在購物中心有渠道資源,目前已經鋪設機器 1 萬臺左右(用時 10 個月),其中 60-70% 都在購物中心,覆蓋 150 多個城市。在這些城市里,北上廣深以及武漢、成都、杭州有分公司,其他地區則采用合伙人制。

樂摩吧三位創始人

除了渠道和點位以外,另外三個關鍵點在于氛圍營造、按摩體感、運營手段。據了解,樂摩吧的機器在用戶使用時會先進性身體檢測,然后針對肩頸、搖臀部位著重按摩,體感能達到家用按摩椅標準,優于大多商用按摩椅;而在運營手法方面,通過儲值、刺激消費等方式,樂摩吧的復購用戶達到 28%。

此類商業模式能跑起來,還有個決定因素是移動支付的普及。類似其他無人設備,移動支付和物聯網后臺系統能讓公司以較少的人力運維機器。據了解,一個一線作業人員可以運維 60-100 臺機器(主要是清潔),分攤下來每臺機器每個月的運維人力成本只需 40-50元。

根據樂摩吧提供的數據,目前這 1 萬臺設備平均每天服務 5-10 人,客單價 10 元,平均一臺機器的收入是每月 2000 元。其中,租金占成本大約 30-40%,單機回本周期在 10-18個月。

最后介紹一下團隊背景,創始人謝忠惠曾任真彩文具股份公司銷售總監、總經理,之后在按摩器材行業多年,先后擔任兩家知名按摩器材企業總經理;聯合創始人李堅正是連續創業者,曾創立閃電必達、邁邁車(二手車交易平臺)等項目;聯合創始人封寶財曾是273二手車交易網創始人之一。

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