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堅持創業初衷,讓按唄共享按摩椅成行業清流

編輯:(按摩椅之家:http://www.vn2m.com/) 時間:2017-07-18 10:06來源:網絡整理 點擊:
在我們生活中,共享經濟并不是突然出現的一種經濟形式,而是一直存在在我們的生活里。在交通出行領域,我們乘坐的飛機、火車、公交汽車,是即時共享的,在住的領域,酒店也都屬于分時段共享模式。所以說,共享其實植根于我們生活本身,而這也是社會經濟得以

在我們生活中,共享經濟并不是突然出現的一種經濟形式,而是一直存在在我們的生活里。在交通出行領域,我們乘坐的飛機、火車、公交汽車,是即時共享的,在住的領域,酒店也都屬于分時段共享模式。所以說,共享其實植根于我們生活本身,而這也是社會經濟得以有序發展的根本。

面對現下共享經濟的大力發展,我們有幸采訪了共享經濟時代的創新型企業——按唄共享按摩椅的CEO童守軍先生,從他的創業理念看一看什么樣的產品和發展模式,才能更適應共享經濟的發展趨勢。

產品、場景與團隊緊密相連

從我們衣食住行領域的共享模式可以看出,共享模式發展的兩大關鍵點即產品和場景。如果產品不夠好、價值不高、應用不普遍那這種產品就不值得共享,假如人人都可以買飛機,那么航空公司很快會被取代,其次是場景需求,產品只有出現在用戶需求的場景,才能被人了解使用,假如大家出行不積極,不管是飛機還是酒店都不會成為剛需。

按唄CEO童守軍先生表示:“按唄按摩椅的成功定位不僅因為順應了共享經濟對優質產品和適宜場景的需求,也離不開其團隊的資深閱歷和相互間的協作能力。企業合伙人的具體關系,合伙人的能力模型,合伙人的分工,合伙人的決策機制等都是決定一個項目或企業能否成功的關鍵要素,更是是一個創業公司能否成功的決定型因素。”

“在這個上來就講規模的浮躁創業年代,我們更想做一件更長久、能真正給行業帶來價值的事情。”童守軍先生表示:“按唄的產品在眾多同行里面,應該是對產品追求極致的典范,公司一直十分注重產品的功能、體驗和未來功能的研發能力,甚至是產品的外觀。自按唄項目上線一年來,產品迭代已進入第三代,而且第四代高亮點產品也正在研發下線。反觀同行,個別企業把賣不出去的庫存按摩椅加個錢箱或者把家用按摩椅直接加個二維碼搬到共享場景來占坑位,這是更像是投機取巧。因此,與同行企業相比,按唄更像一個匠人,從外觀設計、使用性能、按摩體驗等各維度都一直秉承著高要求。”

正是因為對產品品質與品牌體驗的高要求,才使得按唄的產品在同行中一直處于領先地位,而其新穎的外觀造型,靚麗的顏色,舒適的按摩體驗更是讓其成為了行業的一股清流。

堅持創業理念,掌控發展節奏

除卻對于產品的執著之外,按唄還對品牌的風控和運營有著高要求,也正因始終堅持“精益求精”這一創業理念,使得按唄雖然是做共享按摩椅較早的企業,但是鋪設的數量并不是最多的。談到對企業發展的看法,童守軍先生也有著一套自己的看法。

他認為:“自己作為互聯網地推的老兵,我很清楚的知道按摩椅這個產品和模式不適合招幾百人跑馬圈地,只有堅持好產品+深度運營,才能反向收割被良好培育的市場。現下眾多同行鋪設的號稱上萬臺的落后產能產品,一旦消費者過了新鮮期,按摩椅并不能原地升級,而當高昂的按摩椅不能收回成本時,只能再拿投資人的錢繼續講故事,而這也將違背共享經濟的發展初衷”。

而在風控保障上,童守軍先生也十分講究原則,他表示:“在當年O2O盛行的搶地盤年代,是基本沒有風控的,公司更多的是關注推廣到了幾個新城市,而不是目前現有的城市運作效率如何。目前同行公司做事的方式跟當面如出一轍,華麗麗的一排擺上十幾臺按摩椅,消費者寥寥無幾,但在我們的風控要求看來,這樣的場景或許只適合鋪設3臺而已。”

這個清爽干練的CEO不緊不慢的交流著,聽得出來他所描述的是當年千團大戰的場景,而他自己作為當年的參與者和局部戰爭操盤者,實際體驗應該比誰都深。

作為一位有著14年互聯網行業銷售管理經驗的老兵,童守軍有著非常成功的職業經理人和企業合伙人經驗,而其早期的創業經歷,也使其在互聯網企業管理和市場團隊建設方面獨樹一幟。而按唄目前的成功,也得益于他與創始人楊浩永先生近20年制造業從業經歷的完美搭配,一個負責公司的整體管理和運營,一個負責供應鏈,加上同鄉發小的關系,更是讓他們成為了共享經濟發展之路上的最佳拍檔。

童守軍先生作為按唄的聯合創始人,在平臺未來的發展規劃上有著自己的見解。他表示:“在我和浩永眼里,按唄是一門生意,而不是一項創業熱點,因此,未來按唄將始終堅持自己的節奏和方向,做長久的生意經營打算。這也是按唄去年第一款帶GPS和掃碼按摩椅上市時,不曾加上共享二字的原因。我們的邏輯很簡單,再熱的商業模式都得回歸到商業本質,利潤從哪里來、資產的投入如何收回成本?資本是助力商業騰飛的翅膀,但終究不能把資本的錢當作企業利潤。”

這一觀點也無疑是目前創業環境下的又一股清流,在如今比誰拿錢多拿錢快的創業模式下,我們聽到更多的是如何用5分鐘搞定1千萬融資的創業模式,而很少有人能把商業本質看的比較重要。筆者也認為能夠堅持創業初衷,堅持商業本質,對于創業企業來說,是十分難得的。

經濟學原理中曾寫道:“世界是不確定的,而企業家是重要的”。由此也可以看出,領導人的決策和能力直接關乎著一個企業的發展和未來。在共享經濟如火如荼發展的大背景下,按唄究竟如何為共享按摩椅這一細分產品謀劃一個長久未來,我們將拭目以待。

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